企业做网络营销 需要知道这“七剑”

  信息来源:站长之家  时间:2015年08月29日   点击:

每次写文章的灵感都来源于阅读互联网上各位大师的文章,今天的文章来源于昨夜与我一位朋友交流。她是一位做企业的女强人,然而对于网络营销一篇空白。近段时间接待了很多自诩为互联网营销大师的高手,侃侃而谈互联网营销模式。尤其把seo吹的天花乱坠,甚而至于说了优衣库事件幕后就是他的团队一手操作。我就纳闷了,怎么你没有进去吗?面对她的疑惑,早早的我总结了几点,以七剑的形式谈谈,企业网络营销怎么做?

企业做网络营销 需要知道这“七剑”

一:剑名:由龙剑,象征进攻

[你的网络营销方式应该甩出对手几条街]

面对形形色色的网络营销方式,诸多的老总就做了一个网站,然后聘请了一个刚刚参加完培训,还停留在“title”“alt”属性阶段的小学生就开始“大张旗鼓”的鼓捣起自己的网络营销来了。所谓不知者不罪,这也能理解。我倒是想问一句:难道三个月只有一个订单的网络营销,你也如此满足吗?而对于我朋友的建议:你没时间了解没关系(按理说有时间的),但是你必须要有人来了解,当你还沉浸在冷兵器时代的时候,我们已经在用火铳征服世界了。因此,你应该静下心来,分析目前的互联网适合你做的营销方式是哪些,哪些是属于同行业和非同行业用的最好的,大胆的去尝试!看看现在的新媒体营销,很多企业仅有的就是一个放大数倍都扫描不出来的二维码!

二:剑名:青干剑,象征防守

[最好的进攻就是防守,粉丝经济可持续化发展]

如果你真的是要做一个良心企业,请认真对待你仅有的和将来会有的粉丝。粉丝经济这里我把他定义为褒义词,我们不骗取粉丝的金钱财物,我们需要的是粉丝的智慧。而现在很多企业并没有注重这一块,他们所停留的阶段就是招聘几个十个业务员,开辟几个十个办事处,然后大张旗鼓的宣传,发资料,做活动。传统的营销模式,不会没落,我承认。但是,传统的营销模式,终究被网络营销分割一大块市场。而你的粉丝,现在仅仅是你的粉丝,将来是你的顾客,将来也是你的代理,将来甚至是你的合作伙伴!所以,做企业,请把企业当作明星来包装,请把用户当作粉丝来对待!如果你现在还没有,那么请你立即执行去做这个事情!哪怕只有1个粉丝!

三:剑名:兢星剑,象征牵制

[以产品为核心,以用户为基础,做符合用户的产品]

面对市场,我们的竞品数不胜数,因为在中国这个大市场环境下,但凡有一个产品受到追捧,就会有千万个类似的产品出炉,而且还吆喝着,刚出炉的,热乎着呢,赶紧的。这样的现象很普遍。我阅读了很多关于日本的工匠精神的文章,别人才是做产品,而我们做的不是产品,是市场。在做市场的时候,你却忽略了你的用户。企业卖的是产品不是跟风,不是洋流。一款好的产品,符合用户需求的产品,能解决日常生活中种种难题的产品,你都不用宣传。因为,巷子里面的王大妈会帮你传遍整个街头巷尾;因为,莉莉会将你的产品覆盖到她身边的每个朋友圈。所以,真正要做企业的,是以用户为中心,而不是以市场为中心,一码的跟风!

四:剑名:天瀑剑,象征无为

[只做一种有效的推广方式,胜过千万种推广方式齐头并进]

刚接触网络营销,我也是一个无头苍蝇,面对林林种种的营销方式,我也犯难,从最初的撒大网的想法,到如今的精细化营销,走了很多冤枉路。回头看看,也不失为一种历练,经验!而现在很多企业同样犯着如此错误,我的这位朋友已然。昨天张三说分类信息有搞头,立马就开始做;前天说微博有作用,立马就开始做;早上说b2b平台可以做,立马就开始做。殊不知这些做了效果呢?面对种种的方式,我们应该归好类。哪些方式是做营销见效最快的,那么他就是业务板块;哪些是最容易树立形象的,那么他就是企划板块;哪些是最容易传播品牌的,那么他就是***板块;哪些是你人群最集中的,那么他就是你应该长去的板块。对于多种营销方式,请选择你需要的那种,执行下去,将效果最大化!

五:剑名:舍神剑,象征愤怒

[企业网络营销,同样需要有超强的执行力,狼性的团队]

一说到愤怒,很多人都会想着干架,我的朋友也很疑惑。我对愤怒的理解不是鼓励你去干架,是要激发你心中都斗志,激发你的潜能,激发你在临危那一刻的爆发力!网络营销不是我们发发传单就能搞定的事情,更不是我砸个几十万做个图片就能搞定的事情。他是一门技术,理解更深的大师可能美其名曰:“艺术”,我的资格不够,我只能说他是整合营销。在这样各个渠道配合的情况下,需要的是执行力,是各个功能板块的配合协作。我看了很多企业比较注重seo,因为他成本低。而在他们心中的seo就是发发帖,做几个内链,发几个论坛留几个链接。 面对这种情况我只有一笑了之!真正的seo,你其实是一个创造者,同时具备了相当高的艺术天赋!当然,你可能认为我在开玩笑。但是,小企业需要的是综合性人才,这个人才不但熟悉产品,更要熟悉互联网,那么你的工作就不仅仅是发帖这个简单,你可能要会Photoshop,Flash,php或者asp,策划……等等,请注意,我说的是会,不是精通!

六:剑名:莫问剑,象征智慧

[网络营销拼的不是财团,拼的是智囊团]

2009年我踏入医疗行业,这是一个特殊的行业,背后有很多不为人知的故事和汗水!第一份活动策划方案,我花了2天时间,整理了20个活动文案,同时花了2个小时修改。虽然最终选择的只有一个,但是其他的,那就下次吧。2010年,我做一个简单的邀请窗口,我用了3篇A4纸,画了6个来参考,最终选择的仅仅是一个。而我们现在大多数企业怎么做的呢?请外包公司来做设计。不得不承认在华丽的画面背后,你的外包公司付出了很多。但你有没有考虑一点,你的客户群体需要什么?谁才是最了解客户心理需求的人呢?史玉柱先生为了做好老白金敲了多少家门,为了做好游戏,玩了多少通宵。你真正了解你的客户多少?这些疑问很多企业老板都答的上来,但是答的虚无缥缈,因为他们受过的是IBM的教育,而作为营销人员来讲,你需要做的是让一个普通的农民都能明白你的产品是什么,那就对了。因此,在网络营销竞争日趋复杂的情况下, 你需要的是智囊团,哪怕一个按钮,都需要推敲。

七:剑名:日月剑,象征变化

[紧随大环境,不同时期采用不同的营销手段]

2009年我们用分类信息就能每月带来70个客户,而现在分类信息仅仅作为我们租房才上的网站。2010年一篇难得的新闻,我们每月仅需那么几篇,而现在新闻已经泛滥了。2011年,那个时候我们只需要一点点的费用,每个月就能从百度上获得5倍以上的回报。2012年,一个百度知道,我就能拥有一片蓝天。2013年,我们还沉浸在前几年的成就的时候,别人已经在琢磨手机端的事情了。2014年,当我们每天刷着微信的时候,别人已经通过微信发家致富了。…… 企业你要做网络营销,请跟随大环境的趋势走,哪怕你慢一步没关系,你还能追上了;但是,如果你的思维慢一步,恐怕就很难追上来了。你要随时观察,你的用户每天在做什么?他们一天时间接触东西最多的是什么?

这篇文章本来是给我朋友看的,觉得可以发布出来,让大家也看看,不是说我说的多好多牛,是希望能跟大家碰撞出火花。面对如今的网络营销环境,我们这种生活在高端之下的人群,我们谈不了o2o,谈不了融资上市,我们能谈的就是生存。企业要生存,我们要生存。要生存就要强大自身,网络营销是一个大池塘,有浑水,有蚂蝗,同时有大鱼。怎么做,怎么抓,根据企业性质,用户性质,选择你适合的营销方式去执行就对了。

文章原创,作者:赵春;尊重版权,转载请保留地址:http://www.lanpingjie.com/post/17.html


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